一个公式,让你的业绩增长150%|leyu乐鱼全站app

作者:leyu乐鱼vip发布时间:2022-08-04 05:22

本文摘要:每个公司总有这样的销售,每个月他可以轻松的完成销售任务,甚至是超额完成,这样的销售或许占比在15%左右。但对于绝大部门销售来说,每个月完成任务指标都很难,更况且超额完成。是什么原因导致这么大的差距?是不够努力还是不够智慧?其实都不是。顶尖的销售到底掌握了哪些方法呢?其实就是掌握了一个公式。 ​运用这个公式让我在入职第4个月就获得了销售冠军,同时刷新了公司的销售业绩记载;让我在半年内做了别人1年的业绩,在第一年的年度业绩排行榜上位列第3名。

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每个公司总有这样的销售,每个月他可以轻松的完成销售任务,甚至是超额完成,这样的销售或许占比在15%左右。但对于绝大部门销售来说,每个月完成任务指标都很难,更况且超额完成。是什么原因导致这么大的差距?是不够努力还是不够智慧?其实都不是。顶尖的销售到底掌握了哪些方法呢?其实就是掌握了一个公式。

​运用这个公式让我在入职第4个月就获得了销售冠军,同时刷新了公司的销售业绩记载;让我在半年内做了别人1年的业绩,在第一年的年度业绩排行榜上位列第3名。厥后,我把这个公式分享给了我们团队的销售同伴,许多人同样取得了很是好的结果,有一位运用它连任了8个月的销售冠军,另有人也因此成为公司的销售总冠军。

到底是什么公式,有这么大的威力?原来,销售业绩其实有一个盘算公式,销售业绩=客户数量*单笔签单金额*重复购置次数,这个公式适用于任何行业的任何销售,只要增加这3个方面中的任意一个,业绩都市上升许多,如果3个方面都增加业绩会大幅上升。举例,客户数量是100个,单笔签单金额是5000元,1年的重复购置次数是2次,销售业绩是100万。如果现在每一个指标都增长10%,销售业绩就酿成了1331000,相当于总业绩增长了33.1%,展示图表如下,既然清楚了业绩增长点,接下来我们来看看提高每一个业绩增长点的详细方法,其实这些方法适用于各个行业,但为了便于大家明白,我们拿互联网广告行业开发客户的方法来举例。

1 增加客户数量 大部门人都知道这个方法,但你接纳了几多方法,有几多又是系统的方法这就很关键。常见的增加客户数量的方法分为主动开发和被动吸引。第一,主动开发001 电话相同 电话相同是B2B(企业对企业)行业开发客户最为有效的方法,不仅高效而且收效显着。在北上广深这样的大都会,随便去见个客户往返也得2个多小时,见客户的时间成本太高了。

如果想提高事情效率,就得要增强前期的电话相同力度,在电话里只管讲清楚、批注白。如果你在非一线都会,也应该增强电话相同,这样可以更高效的筛选意向客户。

002 陌拜客户 通常有2种陌拜客户的方式, 方式1:顺路造访法 顺路造访有2种情况,第一种是真实见客户场景,你自己就要去见客户,见完客户后在客户公司四周顺便陌拜一些客户。我们有许多销售同伴运用这个方法成交了许多客户,印象最深的是一个山东的销售,他陌拜客户一次性直接成交了2单。第二种是虚拟见客户场景,你自己不是去见客户,但有意向客户迟迟不签单,这个时候可以用顺路造访去约见客户。

你可以跟客户说你恰好要那里去见客户,顺便去公司见一面聊聊,这一也招特别好用。有一个销售正是运用这个方法签下了一个大客户,这个大客户至今已经为他孝敬了十几万的收入。其时要不是他实时赶往客户公司抢先一步签单,这个客户就会跟其他公司的销售互助了,也就没有这笔不错的收入了。另有一个销售用这个方法直接见到了公司的老板,就地签约互助5万的订单。

像这样的案例另有许多,这里不做详述。方式2:集中造访法 集中造访这里指的是销售到一些麋集型的市场区域集中时间精神陌拜客户,好比物流园、科技工业园区等。以前为了月底冲业绩,我们在周末分成3个小组去建材家居市场、汽车4S店服务中心、物流园区陌拜客户,在不到5个小时内我们就开发了十来个客户,有一个销售2个小时内就搞定了2单。

这种方法效率高、收效快,适合冲刺业绩时使用。003 社群直播社群直播是很是好的开发客户的方式,现在有许多公司都是把客户约到直播间,通过直播的方式一对多的成交客户,不管是企业端客户还是小我私家客户,现在都可以这样操作。前几天,有一家网络公司就是通过这个方式,直播现场就转化了30%的客户,效果很是好。004 提高销售技术 主动开发客户的很大关键就在于销售技术,如果没有好的销售技术就跟客户相同,这是对客户资源的极大浪费。

如果你们公司有销售技术的培训,一定要认真的听、认真的记,更关键的是认真的实践和执行。如果没有,那么就要想措施去找老师学,好比我,固然,如果你想越发深入系统化的提升你的销售能力,也可以找我。

第二,被动吸引 001 老客户转先容 老客户转先容的前提是客户感受到了产物带来的利益,同时又享受到了满足的售后服务,两者缺一不行。所以,你要聚焦为客户缔造价值和为客户提供高品质的服务。002 渠道转先容 首先要说明是渠道转先容只能是锦上添花,绝对不是雪中送炭。

如果你过于依赖渠道转先容,基本上就会被销售行业淘汰掉,至少在互联网广告圈是这样的。详细的方法是你可以找你的同行、你的上下游公司、你的业务相关公司举行资源互助,你们不能做的业务可以先容给此外公司,别人做不了可以推荐给你,做到资源共享、互助双赢。

大部门有一个女销售不仅主动开发客户很厉害,渠道转先容也是玩的很转,每个月的业绩都很高,险些月月夺冠。对于她来说,渠道是真正的锦上添花,帮她倍增了销售业绩。

003 社交媒体吸引 社交媒体是一个极其重要的自动化赚钱机械,如果运营的好可以获取源源不停的客户资源。好比在自媒体平台上发文章、音频、短视频,像头条、抖音等。004 邮件营销 邮件营销也是吸引客户的好方法,之前我们有一个销售就是通过发邮件的方式开发了一个超级大客户,这个客户就是大家熟知的快手,这个大客户让他在1年多的时间收入倍增,互助前开马六,互助后开宝马。

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005 网络营销推广 对于销售来说,网络营销推广是24小时的赚钱机械,它可以吸引来自全国以致全世界的客户,它是一种特别好的吸引客户的方法,已经有数十万家企业通过网络营销缔造了高额的利润。如果你们公司允许销售自己做网络推广,你一定要去做,它可以快速的让你积累意向客户,从而转化成大批量的订单。

如果你不懂,也可以找我来帮你。2增加单笔签单金额 提高单笔签单金额是大公司都在用的业绩增长方法,好比肯德基、麦当劳、711便利店。如何增加单笔签单金额呢?001 优惠促销 第一种,运动促销 你一定有这样的履历,原来你到屈臣氏要买一盒牙膏,但导购员告诉你现在是买二送一,只要买2盒就会再送一盒,这个时候你的心里就会想,横竖一直都可以用,多买一盒也无妨,况且还赠送一盒,大多数情况下你会选择买2盒,于是你的单笔消费金额就增加了,原来是花12元,现在花了24元,这一个行动就直接把单笔签单金额提升了1倍,如果你们公司有这样的运动,一定要好好使用。

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再好比,最近许多公司在做品牌广告的促销运动,现在买3个月广告送3个月的广告。客户原来是要做1个月的广告,但因为你跟他讲了促销运动,他决议购置3个月,这样一来的你的签单金额就增加了。

第二种,礼物促销 客户跟你签约差别的金额,赠送差别的礼物,固然赠送的礼物要有价值,要有吸引力。好比,之前的公司每个月都在用礼物举行促销扩单,你签约5万元和签约10万元获得的礼物是纷歧样的,许多客户都市因为想要获得更高等的礼物而签约更大的金额。去年5月份,我的上家公司做过一次超级大的礼物促销,只要是签约金额300万以上直接赠送价值40万的宝马汽车一辆,其时有1个客户就是因为这么诱惑的礼物直接签约打款300万,由此可见,礼物促销的魅力之大。

002 增值服务 前些天朋侪去驾校报名,看到驾校的报名价钱表,正常训练班价钱是6000元,而有一栏写着VIP班,价钱是10000元,他问了两个价位的差别服务,驾校的销售说,VIP班除了正常的训练外,另有分外的接送服务和优先预约车辆的增值服务以及免费的午餐,就是这几个增值服务让客户直接加大了单笔消费金额。所以,你在跟客户谈的时候要提前整理好产物的增值服务,看看哪些增值服务可以让客户加大单笔签单金额。3增加重复购置的次数 想要增加重复购置的次数,前提是一定要做好服务,如果客户不满足,就没得谈了。

001 销售迭代升级产物 销售升级迭代产物是增加签单次数最好的方法,你看下各大手机厂商都是这样做的。好比,苹果手机,基本上是每年出一款升级版本,我身边有一个朋侪是苹果手机的忠实铁杆粉丝,每次出新款他基本上都市重新购置一台,从最开始的iphone 4S,到iPhone 6,iPhone 8,再到现在的iPhone11,他险些都买了。产物的迭代升级,让他重复消费了许多次。只要你们公司有升级的迭代产物,一定要全力向客户推荐,这种方式的签单概率很大。

002 做促销 想要客户重复购置产物,一定要给客户重复购置的理由,要么是产物升级、功效升级,要么是价钱优惠。你看下各大电商公司每年都市用大型促销来让客户重复购置产物,不管是京东的618大促,还是淘宝的双十一,还是其他电商品牌的种种购物节,都是一个原理。前年的双十一,公司做了一次的大的促销运动,客户签约一万以上的即免掉服务费,其时有一个销售抓住了这个时机,一天内签约了8个客户。

003 销售关联产物 如果客户跟你互助了一种网络推广产物,那么你可以向客户推荐公司的其他适合客户的网络推广产物。举例,之前有一个销售让客户做了一系列的产物,最开始是互助了一个搜索引擎推广,然后又互助了品牌广告推广,随后又互助了问答类的推广广告,最后又陆续互助了视频广告和朋侪圈广告,就这样一步步的关联销售,加大了客户购置产物的次数。

总结, 今天我们分享了业绩倍增的一个公式、3个方法,这3个方法划分是增加客户数量、增加单笔签单金额、增加客户重复购置的次数,无论你在哪个行业,这些方法都用得上。如果你可以联合本文仔细去推敲你的产物,总结出适合你的业绩增长方法,不停的大量实践,假以时日,你的业绩一定会倍增。我是互联网销售冠军教练,社交销售第一人,企业业绩增长照料,一连3年连任销售冠军团队,金旺大课堂,手把手资助企业打造社交销售团队,接待关注我,一起加速成为行业冠军。


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